속물효과(스놉효과)
Snob Effect
개성을 추구하는 사람들은 단지 다른 사람들이 많이 구입한다는 이유만으로 특정 물품을 구입하지 않거나 심지어 자신의 옷과 똑같은 옷을 입은 사람을 보면 그 옷을 더 이상 입지 않는다. 명품브랜드 소비에서 흔히 일어나는 현상인데 이를 속물효과 또는 스놉효과(Snob Effect)라고 한다.
즉 특정 상품을 소비하는 사람이 많아질수록 그 상품에 대한 수요는 줄어들고 값이 오르면 오히려 수요가 늘어난다. 이 용어는 1950년 레이번슈타인(H. Leibenstein)에 의해 스놉(재산과 지위로 거만을 떠는 속물)이 선호하는 브랜드 물품이 일반 구매층까지 영향을 미치는 현상을 지칭하는 데 처음 사용되었다.
이와는 반대로 전시효과는 상품을 소비하는 사람이 많아질수록 수요도 증가하는 경우를 가리킨다.
원문 바로잡기
오류“값이 오르면 오히려 수요가 늘어난다”
속물효과는 남들이 많이 살수록 수요가 줄어드는 현상을 가리킵니다. 값이 오를수록 과시 수단이 되어 수요가 늘어나는 현상은 레이번슈타인이 같은 논문에서 따로 구분한 베블런효과입니다.
오류“이와는 반대로 전시효과는”
남들이 많이 살수록 수요가 늘어나는, 속물효과의 반대 현상은 밴드왜건효과(편승효과)라고 부릅니다. 전시효과는 남의 소비 수준을 보고 내 소비가 늘어나는 상대소득가설의 개념입니다.
쉽게 이해하기
속물효과(스놉효과)는 남들이 많이 사기 시작하면 오히려 사고 싶은 마음이 식는 소비 심리입니다. 물건을 원하는 이유가 쓰임새보다 '나만 가졌다'는 데 있기 때문입니다.
보통 수요는 내가 그 물건을 얼마나 원하는지만 따지지만, 여기서는 그 물건을 가진 사람이 몇 명인지가 수요를 바꿉니다. 그래서 값을 내려 더 많은 사람이 사게 되면 원래 사던 사람들이 떠나, 할인에 비해 판매가 기대만큼 늘지 않습니다. 고가 브랜드가 물량을 일부러 적게 만들고 할인을 꺼리는 것도 이 희소함을 지키려는 계산입니다.
값이 오르면 도리어 더 사고 싶어지는 경우도 이 효과와 함께 이야기됩니다. 높은 값이 다른 사람을 걸러 내 희소함을 지켜 주기 때문입니다. 다만 1950년에 이 이름을 붙인 경제학자 레이번슈타인은 남이 얼마나 사느냐에 반응하는 이 효과와, 비싼 값 자체를 과시하려 수요가 느는 베블런효과를 나눠 설명했습니다.
반대로 남들이 많이 살수록 따라 사고 싶어지는 경우도 있습니다. 유행을 좇는 이 심리는 흔히 밴드왜건효과(편승효과)라고 부르며, 같은 상품이라도 어떤 사람에게는 많이 팔릴수록 매력이 커지고 어떤 사람에게는 매력이 줄어듭니다.
예를 들면
한 브랜드가 한정판 운동화를 1,000켤레만 200만 원에 팔아 금세 매진되었습니다. 인기에 힘입어 같은 디자인을 5만 켤레 더 만들어 50만 원에 풀자 거리에서 흔히 보이게 되었고, 처음 산 사람들은 더 이상 신지 않거나 내다 팔았습니다. 한때 300만 원까지 오르던 되팔기 값은 80만 원으로 내려앉았습니다.